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迅速发展 我国直播电商市场规模已近万亿元

2021-05-18 16:12:17 来源:中国质量报

日,贝恩公司联合抖音电商发布《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》(以下简称白皮书)。白皮书显示,年来,随着消费者注意力向短视频和直播台迁移,各类直播电商呈迅速发展之势。目前,我国直播电商市场规模已接万亿元。

根据白皮书,今年1月,抖音电商商品交易总额比去年同期增长50倍,已经成为商家重要的电商阵地。

白皮书还显示,众多商家在开始布局抖音电商的同时,对于如何制胜这条全新赛道也提出了诸多疑问。对此,贝恩公司携手抖音电商,针对国内和国际优秀商家展开分析,涵盖美妆、服饰、食品饮料、二手奢侈品行业等,双方总结并推出了“FACT经营矩阵”模型。该模型包括商家自播(Fiel d)、达人矩阵(Al l iance)、营销活动(Campaign)和头部大V(Top KOL),其中,前两个模型主要用于构建稳定的日常销量,后两个则用于实现规模化的品销暴发。

白皮书指出,作为数字化时代的原生居民,新触网的年轻世代人群更惯从短视频和直播中获取信息。2020年,20~29岁人群日均使用短视频和直播软件的时长高达81分钟,位居所有人群首位。此外,贝恩过往研究表明,越来越多的消费者惯于通过上述台“发现商品”和“产生兴趣”。未来一年,愿意在上述台下单购买的消费者增长率亦显著提升。此外,过去一年,大量商家加速数字化转型,提高线上营销投入。如美妆行业,2020年线上营销费用增长约35%,远超过去3年。

白皮书建议,想要领跑抖音电商,商家应当建设以内容为中心的电商经营能力和团队结构,可以从内容生产(抖音电商的运营核心)、商品管理(为用户提供优价好物)、达人运营(融入达人生态,增加生意机会点)、广告投放(分钟级的精细化投放)、服务保障(打造全链路的灵活服务)五大维度发力,升级组织结构,增强运营能力,实现业务增长。(记者郑建玲)

标签: 直播电商 市场规模 白皮书 消费者